理聘网-职位详情页，高级解决方案经理（需有技术背景）

单位介绍： 深圳市大数据研究院，由香港中文大学（深圳）、国家超级计算深圳中心举办的二类事业单位，深圳市十大基础研究机构之一，聚焦网络系统优化、AI大模型、优化与工程计算三大前沿领域，以数学为基础，以数据为驱动，打造国际化科研平台。加入我们，攻克核心技术，定义下一个十年。 岗位职责： 1.行业市场洞察：跟踪行业动态，分析友商方案策略，挖掘市场机会点，为业务拓展提供支持。 2.客户关系建立与维护：通过技术交流等方式建立客户信任；维护核心客户关系。 3.生态合作拓展：对接硬件厂商、算力服务商等生态伙伴，制定合作技术框架，推动联合方案落地，扩大市场覆盖半径。 4.技术方案定制：根据研究院相应中心基础技术，结合云计算、大数据、AI等技术完成系统架构、技术选型及实施路径规划，确保方案兼具技术前瞻性与落地可行性。 5.招投标技术支撑：主导招标文件技术条款解读，编制技术标书与答辩材料，通过技术方案优势提升中标率。 6.项目报价策略拟定：协同团队制定项目报价策略，在商务谈判中拆解技术成本构成，平衡技术方案与商业目标落地实现。 任职要求 1.基本条件 （1）学历：统招本科及以上学历，信息、计算机、工程技术等相关专业； （2）经验：10年以上企业工作经验，其中5年以上项目技术支持经验，独立运作综合方案项目； （3）行业背景：有相应科技企业工作经验，独立负责相应市场技术方案工作。 2.核心能力 （1）技术能力： 具备架构设计能力，精通微服务、分布式架构，熟悉主流技术栈； （2）市场拓展能力：在客户技术交流中，清晰快速把握客户潜在需求，推动决策层认可技术优势，将商机转化为合同； （3）交付管控力：熟练运用项目管理工具，有效管控项目交付实施； （4）生态协作力：与合作伙伴技术团队对接，确保联合方案技术可行性。